Snad každý se osobně, nebo zprostředkovaně setkal s obchodními metodami některé více, či méně seriózní firmy, která svůj úspěch staví na rozšiřující se síti „managerů“, „poradců“, nebo jak svým ovečkám ta, která firma zrovna říká. Je to všechno podvod, nebo ne? Mám se nechat zlákat na spolupráci?

Kromě několika lidí, kterým se podařilo v některé z těchto firem nastartovat úspěšnou kariéru a těch, kteří se o to momentálně snaží, vám asi každý řekne, že je to podvod, že se na tom nedá nic vydělat, nebo že se dokonce zadlužíte.

Nejdříve je potřeba si ale vysvětlit rozdíl mezi seriózním MLM (Multi Level Marketing) a nelegální hrou typu letadlo.


Co je to MLM (Multi Level Marketing)?

MLM je legální metoda prodeje skutečných výrobků, nebo služeb, kde se generují reálné provize, které tvoří určité procento z prodaného zboží a služeb. To, jestli skutečně vyděláte záleží jen na tom, jestli dokážete zboží prodávat vy, nebo lidé, které pro tento obchod také získáte. Tady můžete být podvedeni jen v nereálných slibech, jak snadné je si tímto způsobem vydělat. Pokud naletíte a nevyděláte si ani na cestu na rozjásané prezentace, nikde se zadostiučinění nedovoláte. Toto je opravdu legální a často i rozumný způsob prodeje zboží, které se lépe prodává osobním doporučením spokojených uživatelů.


Co je to letadlo?

Letadlo je nafouknutá bublina. Neprodává se žádné zboží ani služby, ale zisky se generují z přemrštěných vstupních poplatků nových oveček. Tyto ovečky své peníze zpět vydělají jedině tak, že najdou dostatek naivních známých či přátel (v té chvíli již bývalých), kteří také zaplatí stejný poplatek.

Často se stává, že se vstupní poplatek schovává za skutečné zboží, které ale má jen zlomkovou skutečnou hodnotu, nebo za různá školení osobního rozvoje, komunikace s lidmi, či školení prodejců, která ale také jsou viditelně předražená.

Pokud máte pocit, že jste na podobnou hru naletěli, své peníze zřejmě zpět nedostanete, ale přesto zkuste najít několik stejně postižených lidí a společně podejte trestní oznámení. Provozovatelům alespoň možná dokážete zarazit další podvody.


Jak od sebe rozeznat MLM a letadlo?

Pouze selským rozumem, protože jednoznačné pravidlo neexistuje a hranice mezi nimi je často velmi tenká, díky čemuž mnoho letadel nedokáží státní orgány postihovat.



Vezměte rozum do hrsti a popřemýšlejte, z čeho má firma své zisky. Jsou reálné provize ze zboží, které firma prodává? Rozdíl mezi prodejní a výrobní cenou u některých výrobků může často dosáhnout a výjimečně i překročit 50%. U služeb to může být ještě více. Z toho provozovatel musí hradit náklady, nemalý zisk a zbytek může nabídnout jako provize obchodní síti.

Posuďte jestli firma své zboží či služby prodává za přijatelné ceny. Zda jejich často vyšší hodnota vychází z vyšší kvality, nebo jen z vymývání mozků zákazníkům. Zcela nereálné jsou také provize přesahující 30%. Mám tím na mysli součet provizí celé prodejní síti na všech úrovních.

MLM musí úspěšně své produkty opravdu prodávat. Členové obchodní sítě, či jejich zákazníci je musí skutečně používat, aby se Vám vygenerovaly nějaké provize. Pokud ne, nevyděláte ani korunu. A pokud i přesto vyděláte, není to MLM, ale obyčejné letadlo!


Dá se na tom teda vydělat?

Upřímně řečeno jsem pesimista. MLM je chytrý způsob prodeje, který je pro některé výrobky (obvykle vysoké kvality) velmi vhodný, ale jeho pověst je degradována mnoha firmami, které byly, či jsou buď přímo neseriózní, nebo prostě jen nedostatečně soudné.

Velmi dobře si pamatujte svůj první dojem z nabízeného zboží, či první zkušenosti s ním. Byli byste sami ochotní za toto zboží platit tolik peněz? Neměňte svůj názor na základě promyšlených, optimismus budících akcí, schůzek a „školení“. Nenechte si namluvit, že „pro Tebe je to třeba drahé, nebo se Ti to nelíbí, ale je spousta lidí co si to koupí a Ty vyděláš“.

Pokud se Vám výrobky líbí, uvědomte si, jestli o tom dokážete přesvědčit i další známé, či přátele. A přesvědčovat musíte dál. I o rozběhnutou skupinu se musíte stále starat, nebo se Vám postupně rozpustí. I MLM je práce na plný úvazek, pokud chcete slušně vydělávat. A vstávat ráno opravdu nemusíte - MLM se dělá po večerech.

A nejdůležitější na konec! Neplaťte nikdy žádné vstupní poplatky a pokud ano, tak jen opravdu ve výši nějakého manipulačního poplatku (cca do 1000,- Kč). Pokud firma požaduje na počátku zakoupení startovacího balíčku se zbožím „na vyzkoušení“, nemusí na tom být nic špatného, ale dobře to posuďte – tyto peníze se Vám už nemusí nikdy vrátit!


Pozvánka do diskuse

Máte zkušenosti s letadlem, nebo MLM? Co si o nich myslíte? Pojďte si popovídat do diskuse.